做销售包括做原料，不一定是做关系。主要是公司的核心竞争力，包括企业背景，产品特点，价格，功效等。 没有企业牛逼，就可能是品牌牛，当然也可能是产品牛。那么还做什么关系呢！大把的人找你做生意，关系只是维护而已。 不过国内企业几乎都是刚成立的中小企业，超过二十年的不多，尤其是原料，很难有核心竞争力。而且很多都是代理产品，自己研发从种植源头开始加工的就更少了，所以更多的原料业务人员就是整天陪客户吃喝玩，维持关系，同时压低价格或延长付款周期,给工程师回扣，让其给老板说好话，从业保持长期合作。 说实话，国内企业就这样，国外的有钱，还邀请企业的研发人员和工程师之类的出国考察，实际上就是变相贿赂。本质上都差不多。 所以维持关系是基础，关键还是要看企业的综合实力。
做化妆品原料的销售就是做关系吗？
信息来源：yuanliao.biz 时间： 2019-07-23 浏览次数：43
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